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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０２１年２月２０日　＊＊

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週の大阪は、三寒四温がハッキリして来ました。

大阪でも雪がパラツク寒さもありました。

寒暖差が大きく、着る物が大変です。

しかし、日の光が着実に強くなって「春近し」を実感します。

さて、今週は天命・アイアンレディですね。

ジェンダーという言葉が飛び交い、そういう時代と実感しました。

私は谷垣さんかなと思いましたが、橋本さんでした。

小池さんが「天命」「アイアンレディ」と持ち上げて歓迎。

このまま、よい関係でオリンピックを開催に運んで頂きたいと思います。

相撲だって、プロ野球だって、観客を入れて行って問題がないように思います。

オリンピックは外国の方が来るのでコロナに敏感にならざる得ないですが、
ようやく３波も沈静化しているので「人の動き」を制限すれば何とかなると
いう状況です。

選手は選手村に入るので、その中で交流からコロナ感染が出るかも知れませんが、
そこは自粛を前提にすれば良いのではないかと思います。

前提は破られるでしょうが、若い人たちなので克服できるでしょう。

問題は、観客で来られる外国人。

市中を回られるのでリスクがありますが、
コロナは接触しなければ大丈夫というので一般の方には影響はないかと思います。

ぜひ、開催に持ち込んで欲しいと思います。

また、将棋の藤井さんが高校を自主退学していたというニュースがありました。

プロ野球でもオープン戦が始まり阪神の佐藤選手が逆風を突いて１４０ｍ弾という
明るいニュースもありました。

若い人の話題が多くなると楽しいですね。

日本を明るくするのは、やっぱり若い力と実感します。

頑張れ、若者！



閑話休題



前号で「★当事者を押して実行せしめる」のブログ記事を紹介しましたが、
「レスポンスがあれば、営業が対応するので現場に活気が出るのです。」
に関心を持たれたから、
「人の心を変えるのではなく、忙しくする事ですね」
という電話を頂きました。
参照：http://amiami.txt-nifty.com/blog/2021/02/post-d3ce12.html

その話の中で、「人罪、人在、人材、人財」という事が話題になり、
「人罪」・・もっての他
「人在」・・もくもくと行動（作業）する人
「人材」・・その行動で成果を出す人
「人財」・・工夫してさらに成果を出す人
と大雑把に話ました。

確かに、注文を待って配達して１日を過ごす人が多くなっているのです。

その注文の金額が少なくなっているので成果が出ないという状況。

既存客だけを見ていては、この状況から脱出は難しいのです。

「変容」と言うように何かを変えて行かないと業績が回復しないのです。

「変容」には「商品・技術・サービス」を変える事から始まり、
それを戦略としてターゲットを炙り出し戦術展開するのです。

うちはＦａｘで行う戦術でスタートしたが、
ＱＲコードを添付してＨＰとリンクしてＨＰからのメール注文が多くなり、
最近、メール販促を始めていると話したのです。

マーケティングは「商品」を「客」に案内する事から始まるのです。

その「商品」を選ぶことが課題なのです。

一般の商品なら「価格」が決め手になるので、
ユニーク性がある「商品」となるが滅多にないのが常です。

これを見つければ、１万分の１の確率なら１万件に案内すれば結果が出るのです。

メール販促でターゲットを炙り出すソフトを使えば、
キーワードで作成できる１万件以上のターゲットが出てくるのです。

その商品が使いお客様の像を描くペルソナを思い浮かべて、
ペルソナの心を動かす「磁石言葉」を訴求すると確率が上がるのです。

ゲーム感覚のようなマーケティング。

これにハマっています。

こんな話をしましたが、商品が決め手なので難しく
「人在」と「人材」そして「人財」
の話で終わりましたが、参考になったと喜ばれました。


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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★「池の魚、川の魚」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2021/02/post-6db121.html

★「変容」への「実践力」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2021/02/post-b1a18f.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：サステナブルで逆転人生
人は楽して生きたいのが本音ですが、何事も下積み期間があります。この間に
耐えられずに別の事を始める、また、うまく行って成長期に入っても伸びが止まる
「壁」（プラトー現象）にぶつかる、これらを突破して進化して人生が変わる・・

【本文は】
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