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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０２０年１１月１４日　＊＊

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週の大阪は、昨日、少し雨が降りましたが概ね腫れた日が続きました。

もうダウンジャケットの方も見かけるようになりました。

腫れると寒暖差は大きいので調節が大変ですね。

今朝もマスターズを見ました。

美しいゴルフ・コースですが、いつもと違って
「花」と「人」
が映らないですね。

やっぱり、コロナ対策、美しいオーガスタですが寂しい感じです。

松山選手は首位と４打差でした。

さて、大手企業の決算報告や見込みが出て軒並み大赤字です。

地銀も厳しくて合併などの話が出ています。

そんな中、スーツの青山も約１６０店も閉店すると発表。

人事異動で社員を守ると言っても適材適所ではないので厳しいのが実情。

社員を守るという名の「いじめ」かも知れません。

就職というが「職」は何でもよいという訳には行かないと思いますが、
現実は厳しいのです。

「道」という言葉がありますが、孔子は
１５で志学、３０で而立、４０で不惑、５０で知命、６０で耳順、７０で不踰矩
と教えてくれています。

「志学」でやりたい事を発見して、「而立」で道を切り拓いていく
という事です。

若い人たちは時代に翻弄されて「而立」とは行かず「彷徨」を余儀なくされて、
自分の道を見失いがちです。

こんな経済が続いたら将来が危ういですね。

なんとか若い人たちに「夢」を叶えてもらえるような政策を打って欲しいです。

「不惑」と言える中年期を迎えて欲しいと思います。



閑話休題



以前にも触れましたが、盆明けにかかってきた電話営業で
「ＡＩチャットポット」の言葉に惹かれて
新しい自社のＨＰをつくる契約をしました。

殺し文句は「業界のモデル」でした。

９月の打合せで担当者がうちのＨＰを調査してＮＡＳＡに着目してくれて、
トップ頁はスペース・シャトルの打ち上げ、ブースターを外す、目標に向かう
というシナリオの写真を提案してくれた。

三男も気に入って、流石にプロだと感心した。

ところが、そこから進まない。

資料を提出して打合せも何度も行ったが理解にギャプが大きい状態が続いた。

以後、約２ヶ月空転した状況。

しかも、打合せ機会も作ろうとしなくなった。

これでは前に進まないので、ＺＯＯＭで打合せをしようと逆提案した。

うちの「売り」は「３つのＭ］をワンストップで行いこと、つまり、
内部マーケティング・外部マーケティング・関係マーケティング
の３つです。

内部マーケティングは商品を決める⇒形にするをスムーズに行い
外部マーケティングで情報発信してレスポンス・マーケティング
関係マーケティングはレスポンス客に「手順・ツール・トーク」を決めて営業

これをＮＡＳＡ（New Aggressive Sales Actions）と名付け「無人探客」を
行うレスポンス・マーケティングを展開しています。

これを部分的に理解するのではなく総合的に理解して欲しいと要求したのです。

これが弊社の信念で「売り」なのです。

今のペースだと年内に完成するか否かと危うんでいます。

２５年の弊社を凝縮して、次世代に発展の可能性を盛り込みたいと思っています。

始源（アルケー）をレガシーとして残したいと思っています。

しかし、担当者は頑張ってくれているが、なかなか理解が進まない。

結構、ストレスが溜まってきていますので、爆発する前に形にして欲しいと
願っています。



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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★第３波
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2020/11/post-b97fb6.html

★「表現力」にチャレンジ
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2020/11/post-2a0d76.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「弱者の戦略」と「無人探客」
時節柄、非接触が叫ばれ営業活動が思うように行かないですが、こういう時は
「無人探客」がキーになります。Faxやメールを使って情報発信するレスポンス
・マーケティングが見直されています。

【本文は】
http://www.web-ami.com/siryo/722.pdf をクリックしてください。

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