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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０２０年　９月１９日　＊＊

 　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.７１４

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週の大阪は、曇り加減の日々が多く蒸し暑い感じが続きました。

気がつくと秋のお彼岸で４連休。

独身の７１才ではＧＯＴＯトラベル、イートも一緒に行く人がいない。

毎朝の喫茶店モーニング仲間は安全第一主義で誘えない。

仕方ない、いつもの通り一人カラオケで９５点を目指そう。

今日は、太平洋高気圧から大陸高気圧に変わり、
天高く、すっかり、すがすがしい秋の空になりました。

味覚の秋ですっかり食欲が増え「天高く馬肥える秋」となりそう。

もう若くはないと言い聞かせて食欲を抑えているがストレス。

ストレス太りにならないか計量器とにらめっこしています。

さて、政治は予定通り「菅内閣」が誕生した。

評判がよい。

さっそく、河野さんが「こんなのやめた方がよい」とブチかました。

田村厚労相は、「菅首相は即断即決」と褒め上げる。

武田総務相には「携帯の値下げ」。

今まで、抱えていた課題を次々と指示。

出来る事から順に変えて行ってほしい。

スピードが大切。

でも、行革は大仕事になりそうだ。

デジタル庁も業界の利害もあって難しいかも知れない。

シャープは「着眼大局、着手小局」って言っていたが、身売りしてしまった。

ホンマ、細かい事からやけど、大局観は忘れて欲しくない。

大阪は都構想の選挙が控えているので、
任期も１年もない訳だから、解散するならタイミングを合わせて欲しい。

そんな感じ。



閑話休題



昨日、届いたタナベ経営のメルマガに
「営業とマーケティングを分離」
と書いていた。

小さい会社は「営業」も「企画」も「配達」・・と営業が担っている。

これでは、自発性が出ないのは当然。

弊社はＦａｘを使ったマス・プル型マーケティングでお客様支援している。

要は、発信した商品情報に手上げてくれたお客にだけ営業をかけるのだ。

手軽なマーケティングだが継続すると力になり企業が変わって行く。

リピートは業務、新規案件・新規開拓は営業と分業。

新規と言っても「お客様が手を上げてくれる」だけという状況だ。

Ｆａｘなので、テレ・マーケティングのようなしつこさはない。

ポイントは売上＝Ｆ（ｍ，ｎ）　ｍ：磁石商品数、ｎ＝取扱商品数
という故船井先生に教わった公式。

商品を「嬉しい、待ち遠しい、ずばり」の３要素を加えて磁石化するのだ。

お客様の心に響いて心に残ることだ。

Ｆａｘで１０年経ってから問合せが来て商談になった事例もある。

紙媒体なので残してくれたのだ。

最近は、ＱＲコードを付けてＨＰと連動するようにしている。

するとお客様が来易くなって、問合せがメールで来る。

これでＳＥＯ対策にもなる。

故船井先生は「百匹目の猿」と表現した「シェルドレイクの法則」がある。

アクセス数が増えると違った地方から問合せが増加する。

ホンマ、「情報の空間伝播」を実感する。

ＦａｘとＨＰの連動で「売るな、語れ」のマーケティング。

これを２５年間やってきた。

営業の「やる気」は、「売れる」ことが一番です。

昔は「客」を探せと言っていた時代だが、今は、分業の時代。

電話営業がテレアポをとり、少し詳しい説明する営業が電話して、
実際に営業するのは若い社員
という時代。

うちは「Ｆａｘ」・・古いけど味がある。

そんな実践型販売促進コンサルティングを展開している。

営業の「やる気」は「売れる」ことです、ホンマ！

これで２５年間やってきました。


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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★営業とマーケティングを分離
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2020/09/post-5eba0d.html

★青論・正論・成論
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2020/09/post-0de839.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「先行経費」とポケット・マネー
タナベ経営のメルマガに「未来投資」と書いていたが、私は、「先行経費」と
読み替えた。投資はやはり表現が重い、経費なら気軽さがある。最近は、なんでも
意外に安くできるので「ポケット・マネー」と思い切ることが大切だ。

【本文は】
http://www.web-ami.com/siryo/714.pdf をクリックしてください。

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★ＭＭＱＣニュース・・もっと儲かるＱＣ活動の事例！
【９月号は】
http://lets100.x0.com/AMItest/MMQCnews/MMQC_Vol129.pdf
【バックログは】
http://lets100.x0.com/AMItest/kaizen.html をクリックしてください。

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★【ちょっとの差】・・本の販売を開始しました。

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

また、製本していますので送料込で１,０００円でお送りします。
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送金案内をお知らせしてご入金の確認しだい発送させて頂きます。

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■当「ＡＭＩニュース」のバックログは、
http://www.web-ami.com/mailnews/main.html
でご参照ください。

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