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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１９年　１月１２日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.６２６

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週は、挨拶周りから始めて戎っさんと余り仕事ムードではない感じの１週間
でした。

道も驚くほどにスムーズに流れる日々という感じです。

「日銭」と表現したら、少し下品だと言う方もいらっしゃいましたが、
公務員でない限り稼働日数と売上が相関するので「１日平均」という壁が
生じます。

今月は、７日からという企業が多いと思いますが、それでは営業日数が１８日
しかないのです。

その上、年始や戎っさんと言う状況では「ニッパチ」の２月よりも落ち込むと
覚悟せねばなりません。

大きな受注残があれば凌げますが、日々の売上では厳しいのが実情です。

さて、どうやら株価が２万円台、円は１ドル１０８円台と小康状態に入った感が
します。

しかし、油断禁物です。

韓国の大統領のように「寝ぼけた」感じの政治家もいるので、
いつどのような災難が降りかかってくるかも知れないと構えておく事が重要です。

実は、今日、２つのお客様で営業会議があり、息子と手分けしています。

息子が行く会社様には、営業の基本は、
「新規開拓とリピーター化、そして、深堀営業」
を再度、数値化して示して頂くように事前調整しています。

「今までと同じでは衰退しかない」という「天地自然の理」がありますが、
社員さんは「言わないとしない」のが大多数なので、会社方針として明確化して
発表して頂くのです。

幸い、そのお客様は社長様の人脈が幅広くて「深堀」で協業できる企業が多いので
その強みを活かして頂く事を狙っています。

掛け声だけでなく、社長様と社員がタッグを組むので「鬼に金棒」という事が
できる状況です。

先行き不透明感が増している中で、頼もしいお客様と期待しています。

私の方は、事前打合せで「会社が変わるのは社長自身が変わる」と話して
社長様が自ら方針を述べられる事にしています。

ブログでタナベ経営のメルマガから参考にした「ＰＦＢって、分かるかな？」を
書いていますが、今の基盤事業の周辺しか営業が難しいのですが、その基盤に
深堀営業を仕掛ける事が大切です。
参照：http://amiami.txt-nifty.com/blog/2018/12/post-3eb1.html

殿さまのような社長から社員の困り事に応えられる動きの軽い社長像へシフトして
頂けるように願っています。

まぁ、腑に落ちても実践が伴わねば「絵に描いた餅」に終わってしまいます。

私が「成功の方程式」と名付けている
　 心が変われば、行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人格が変わる
人格が変われば、天命が変わる
という４行訓です。

その第一歩の「心」→「行動」というスイッチが入るか否かです。

ポイントは「今すぐ」です。

「後で」は、結局、スイッチが入らずに終わります。

社長様の心にスイッチが入って「行動」が始まり「習慣」へ進むように願って
います。



閑話休題



正月、早々に出費です。

実はカーナビが４代目になるのです。

マイカーの三菱エアトレックは１７年の車検が終わり走行２０万キロを超えて
いるのですが、３代目のカーナビが２年もたずに壊れたのです。

後付けなのでダッシュボード上に置くタイプだったのですが、
どうやら、コネクターに支障が出て充電状態が不安定になり、
ついに充電不能になったのです。

もう、年間走行が５千キロに満たない状態ですが、
やはり、ナビが無いと不安なので、今度は、ステレオを外して埋め込み式に
奮発しました。

お蔭でＣＤやＭＤが使えなくなるので、スマホからブルーツースで飛ばす事に
なります。

実は、三波春夫さんの全曲集を入れているので困らないのです。

年５千キロ、あと５年でも２万５千キロなので、エアトレックで十分と思って
います。

まぁ、新しいカーナビでブルーツースを楽しもうと思っています。




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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★人脈こそ宝物
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2019/01/post-25e4.html

★お代官様、お願いだぁ～！
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2019/01/post-30e9.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「好奇心」を伸ばして「人財」化
若い時に仲間から「とっちゃん、少しは大人になれよ」と言われた事を思い
出します。次から次へ課題を見つけてシステム開発していたのです。好奇心
から他社の生産管理システムや大手損保の１００周年事業のシステムまで・・

【本文は】
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★ＭＭＱＣニュース・・もっと儲かるＱＣ活動の事例！
【１月号は】
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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

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