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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１１年１２月２４日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.２５８

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

年末、しかも、３連休のど真ん中ですね。

皆様は、如何お過ごしでしょうか？

ＴＶは、月曜日に起こった北朝鮮の話題で一杯ですね。

確かに、おかしい状況があるように思います。

若い３代目が、困窮した国の軍部（国民の２割も占めるそうです）を
統率できないと大変な事態に発展するかも知れません。

企業においても「３代目」というのは難しいのです。

創業者は裸一貫から会社を起こし、
２代目は、それを見て自分も貢献するが、
３代目は、多くの場合、幼い頃から「将来は社長」と周囲が甘やかすので、
どうしても「世間知らず」に育ってしまいがちで、
こういう意味で「３代目は裸に戻る」と言われています。

しかし、私は、お客様に「これからは家業の時代」と言っています。

何故なら、大手企業はグローバル化して、
人材も多国籍化して行くのです。

従って、かってのように「猫も杓子も有名大学から一流企業へ」という図式から、
「知識」よりも「智恵」へシフトして
小さな企業で「山椒の実」ような経営に向かわざる得ないのです。

丁度、経済は長期デフレ下にあり、かつての財産や親の七光りも薄れて来て、
３代目と言えども汗して働く事が求められるようになっています。

「汗」すなわち「理論」より実践なのです。

「智恵」は「経験」を通して習得するものなのです。

「Ｋｎｏｗ−Ｈｏｗ」ではなくて「Ｄｏ−Ｈｏｗ」なのです。

「知識・見識・胆識」という言葉がありますが、
まさに、「胆識」が重要になるのです。

「疾風に勁草を知る」という言葉がありますが、
まさに、世の中は「疾風」が吹き荒れる時代になっていて、
その環境下でも「勁草」（けいそう）の如く、
しっかりと立って行かねばならないのです。

私は「胆識」には現場での実践力がベースに必要と考えています。

大手企業は「８０：２０の法則」でドンドン大手に絞り、
不足を海外へ求める傾向にあります。

私は、中小零細は「逆」をするしかないと主張しています。

ドンドンＢ・Ｃランク客、休眠客・新規客へ迫って「不足」を補充するのです。

もちろん、効率のよい戦術が必要であり、当社は、オリジナルの
「Ｆａｘちらし・３段活用マーケティング」
で貢献しています。

また、ＷｅｂやＩＴも中小零細が手の届く範疇なので、
この分野でも、自社の能力だけで具体的に貢献できる体制になっています。

「業務改善とシステムによる経営革新」は当社のスローガンですが、
そのベースは「現場」の実践力なのです。

「Ｄｏ指示」でターゲッティングする事で「実践力」を高めるのです。

サラリーマン時代からのＤｏ−Ｈｏｗを活かして行きたいと思っています。



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★本日のコラム：「集中力」・・橋下新市長に学ぶ

１９日に市長就任した橋下さんは、事前に幹部職員からヒアリング、
そして、就任後は上京して国政の要職の方々と次々と面談して、
それぞれの方とポイントを絞った会話・・素晴らしい集中力と思います。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
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