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＜月刊AMI＞2010年11月号 Vol.112 ■△▽●○□
１．弱者必勝の10ヶ条
 右掲は、広島の木原先生（船井総研で同時期に勉強した方で、リフォーム業を４０年経営）から毎週、１週間分まとめてFax送信して来る「ディリーメッセージ」の９月２６日の分です。木原先生の承諾を得てご紹介しています。
この１０ヶ条は、３０年ほど前に流行した「ランチェスター戦略」から派生した物です。ランチェスター戦略は、戦争の科学で「第１の法則：一騎打ちの法則」及び「第２の法則：集中効果の法則」の２つの法則がコアになっています。「第１の法則」は、弱者の戦略として有名です。
１０ヶ条のうち、①は、目標に関すること、②～④は、人の能力向上策について、⑤～⑨は、一点突破の局地戦を書き、⑩は、頭で考え込まず「即行動」的に実践の中から「智恵」を搾り出すというものです。禅に「動中の思案、静中に勝ること幾百千億万倍」という言葉がありますが、「静中」は座って考えること、「動中」は動きながら考えることを指し、動きながらの思案（気づき）は、座って考えるよりも測り知れないほど効果的という意味であります。
まさに、⑩は、この事を言っていて、基本・足元の事を大切にし「気づき」を即実践することを習慣化せよと書いてあります。
この資料は、１０月の全体会議で幹部の方々にご紹介していますが、②は、早朝の利益時間、③は、その日の事はその日のうちにやり切る、④は、休日の過ごし方まで指摘されています。
私は、これらからトヨタ販売店時代に課長になる時に、先輩から「栩野君、管理職は朝８時から晩の８時まで働く気力と体力が必要だ」と教えられました。
概ね、７時３０分に出社して、朝のミーティングの準備をして、晩の８時過ぎに部下の報告を受け課題を把握、OJT等の予定などを済ませて帰宅というのが当時の生活スタイルでした。
②の「１２時間喜働は３倍必勝」は、昼休みも食事だけにして８時から８時まで１２時間働くのと昼休み１時間キッチリとって、さらに、１時間ムダにして定時に終るのでは、第２の法則に従って、
（１２－０）２：（８－１）２＝１４４：４９≒３：１
となるのです。
皆さんは、どちらでしょうか？お客様で夕方に人がおらない（電話に出ない）会社は、後者の（８－１）２型なので要注意です。
また、「喜働」とは、仕事がタップリあるという証拠です。
後者では、きっと、仕事量が不足しており、不平不満が蔓延する状態と思います。
私は、少なくとも自力で「喜働」できるように、見込み客を数多く生み出して、忙しく働きたいと思っています。
不思議ですが、忙しいと愚痴や不満は解消されて、自然と「喜働」になって行くのです。よろしくお願いします。
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