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＜月刊AMI＞2009年5月号 Vol.94 ■△▽●○□
１。はじめに
右掲は、「ゆでカエル」のイラストです。
私が、初めて使ったのは、２０数年前のサラリーマン時代でした。
当時は、コンピュータを担当していたので、ＩＢＭのコンサル営業もあって、今でいうＳＦＡ（営業支援システム）の構築を提案した時に表紙にこのイラストを使用したのです。
提案説明会に営業幹部も出席したのですが、
故福井社長は「栩野君は、我々はぬるま湯だと言っている」と紹介されたのです。
私としては「ぬるま湯にならないように」と言う心算だったのです
が、そのまま会議が進んだのを覚えています。
さて、現実に目を向けると「１００年に１度」という危機にさらされているのですが、まだまだ、「ぬるま湯」に使っていたいと思っている人がいるかも知れません。
しかし、４月には、入社式直前に内定取り消しになったり、入社したものの半年間、自宅待機という会社が話題になっています。
もちろん倒産や会社都合による解雇も増えています。
メーカーでは、操業短縮して週に１日という極端な会社もある位です。本当に大変な時期です。
 さて、身近なところに目を向けましょう。会社は、年初から「やり方」を変えると言ってきました。
そして、個人別のＤＨを作成したり、メーカーが協賛してくれる商品のＤＨを作って来ました。
さらに、４月から今月の１５日までは、「エコ推進キャンペーン」を展開しています。
この「流れ」をどのように活かして頂いているでしょうか？「ヤル気」のバロメーターは、右掲の「計画表」を使って表現して頂きたいのです。
ＰＤＣＡと言いますが、まず、Ｐ（計画）を練る事が重要なのです。
訪問するお客様名と提案する商品を書き上げる事が重要なのです。
「仕事は、段取りが８割」というように、この計画をつくって準備し、そして、訪問活動となるのです。
「ヤル気」のバロメーターは、Ｐ⇒Ｄ（実践）に移った段階では、訪問件数と提案件数となって現れます。
これらの件数が多いと必ず、お客様の方から有益な情報を頂けるのです。
コンサルタントの基準では、１００件の訪問で、１０件の有益な情報、その内、３件が成約するというものでありますが、貴社の若い人は、２〜３倍の効率で「有益な情報」を引き出して、成約に向かっています。
頼もしい限りです。
まずは、多くのお客様を訪問して、自社の戦略商品をＰＲする事がスタート・ラインなのです。
その結果、「有益な情報」や「成約」が生まれるのです。
まず、「量」が重要です。多くのお客様をリストアップして頂きたいと思っています。
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