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       ** AMIニュース 2017年4月1日 **

       メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.533

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1.トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野(とちの)です。

今週は比較的天気に恵まれて大阪もようやく開花宣言が出ました。

しかし、花冷えという言葉には早いのかも知れませんが、昨日は一挙に8℃も
下がって非常に寒いという体感でした。

慌てて薄めのボアのコートを引出しました。

まだまだ、気温の変動が激しいですね。

さて、今日はエープリル・フールですね。

今日くらいは世界が穏やかになって欲しいです。

しかし、現実は、いろんな所で摩擦ばかりです。

政府は船舶の識別電波を利用して不審船を人工衛星で監視するようです。

今、300t以上の船には装置が搭載されているのですが、
それ以下にも義務づけて、中国や韓国の漁船と識別するようです。

人工衛星でキャッチして、待機の航空機で確認するシナリオとの事です。

日本近海の漁業資源を無法に荒らされているのを撲滅して欲しいと思います。



閑話休題



今日はJRが民営化されて30周年とのことです。

当初から儲かるのは本州の3社(東日本、東海、西日本)と予想され、
他の3社には経営安定基金を設けて利回りで赤字補填する対策でした。

ところが、30年前の金融事情と昨今は大きく違っていますので、
基金の運用益は激減しているのです。

従って、当然、経営が苦しくなって来るのですが、
ところが、九州はいろんな企画を打ち出して、地元を巻き込んで活性化して
上場までになったのです。

反面、北海道の方は、いろいろと対策を打たれた事と思いますが、
結局、コストダウン政策に終始して事故などが出て行き詰まり廃線を多く出す始末です。

北海道もいろいろと工夫されたが、うまく行かなかったという事と思いますが、
九州との違いに驚きます。

九州のように「赤字」が予想されても、やり方次第で上場まで業績を回復させることが
可能なのです。

そのキーが「企画」。

本当に「21世紀は企画の時代」が実践されています。

地元や協力業者を巻き込んで高い付加価値を発揮されているのです。

沿線で旗を振ってくれるサービスも地元との関係性があっての事です。

何の商売もWebや量販店などの進出で厳しくなっています。

物の価格だけでは対抗のしようがありません。

現場でお客様に接する人の「人間性」X「関係性」に関わっています。

「人間性」は、あきらめずに壁にぶつかっても跳ね返されずに
頑張って行きたいですね。

「ザイアンスの法則」がありますが、回数というのも大きな要素なのです。

そういう意味では若い人の方はフットワークを発揮しやすいと思います。

「売上」=「商品」x「回数」x「時間」と公式化しますが、
「商品」は訊きだす能力、
「回数」は情熱
「時間」は雑談力x商品知識
と考えています。

そういう意味では、若い人が聞き出した案件をベテランがフォローするというのも
一案と思います。

如何でしょうか。



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ブログ「障子を開けよ!外は広い」:今週の記事から2つ

★見えない力
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/03/post-9a35.html

★リーダーズ2
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/03/post-e6df.html


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「小さな会社のICT戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム:20年で区切り
「変革の四月」とお客様に話していますが、自社でも20年間続けてきた
Fax情報誌の発刊を止めました。何でも「区切り」が必要ですが、
思い切る勇気が必要と再確認しました。

【本文は】
http://www.web-ami.com/siryo/533.pdf をクリックしてください。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全101篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照:http://www.web-ami.com/

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