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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１７年２月１８日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.５２７

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週の大阪は、水・木と春のような陽気で他の地方では春一番が吹いたという
ことでしたが、一転して冬に逆戻り「三寒四温」の言葉がピッタリと
なってきました。

今日は、事務所のあるマンションの方々と大阪城の梅を見に行きます。

本当に「梅が咲いたか、桜はまだかいな」の頃に近づいてきました。

大阪城の梅園は３月上旬が見頃と言われていますが、１月から順に咲いて
いるそうです。

まぁ、皆でお弁当を食べれば「また楽し」という趣向です。

さて、北朝鮮の金正男氏がマレーシアで毒殺というビックリするニュースが
舞い込みました。

いろんな事が噂されていますが、ドッキリＴＶのノリであったとすると
金正男氏も浮かばれない感じですね。

トランプ大統領になって、世界の構図が変わりつつありますが、
この事件もその余波なのかも知れないですね。

韓国でもサムスンの御曹司が逮捕され、政治の空白の上に財閥も経営の空白と
いう事態、中国では富裕層が元をドルや海外資産に転換を急ぐという不安が
高まっているそうです。

いろんな不安材料が多くなっています。

「ハインリッヒの法則」とありますが、大きな事故の前に予兆となるような
ことが沢山起きているというのです。

北朝鮮で何か大きな事件が起こると仮定するとそれにまつわる関連諸国での
いろんな変化が沢山出てくるという事です。

中国、韓国、日本そして米国やロシアなどで起こる事が巡り回って北朝鮮に
大打撃を与えると言えますので注目して行きたいです。

また、不測の大事件も想定しておかねばなりません。

平和ボケになっている我々には気づかない事が起こり兼ねません。

これこそリスクマネジメントの一つと言えます。



閑話休題



下記のブログにも書きましたが久しぶりに「ランチェスターの法則」という
言葉を耳にしました。

私が就職した昭和４８年は、一度、ブームが過ぎた頃でしたが、トヨタ系販売店
に勤務したので「シェアの法則」で勉強しました。

メーカーとしてのトヨタは強者の戦略で豊富な研究開発費で
他社の商品に「ミート」する商品を出し続けたのです。

一方、販売店では弱者の戦略で熾烈なゲリラ戦を強いられ、トヨタが算出した
シェアを毎月突き詰められたのです。

このシェア競争を勝ち続けて「販売のトヨタ」というブランドになったのです。

もちろん、トヨタは販売店の社員教育にも積極的であり、愛知県の日進という所に
研修センターがあり、いろんな集合教育をしてくれたのです。

これを見ても「商品」と「人」というキーワードが上がります。

どんな経営理論でも、この２つは欠かせないのです。

ＢＳＣ（バランススコアカード）という手法もベースに「人」を取り上げています。

販売店では弱者の戦略ですが、ＯＪＴ活動で現場の能力を高める活動をしており、
闇雲に「売って来い」ではなかったのです。

特に「商品知識」をロールプレイング形式で実戦型で現場教育していました。

なつかしく思い出しました。



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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★今、またランチェスター戦略
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-3dbb.html

★義理でも嬉しいチョコレート
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-0672.html


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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「選択と集中」の実践的進め方

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
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