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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１７年２月４日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.５２５

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

昨日は節分で「恵方巻き」と「豆まき」の日でした。

私たちの住む町は高齢化が進んでいるので、返ってスーパーなどでは
「恵方巻き」や「福豆」が売れていました。

今日は「立春」で太陽の光りが増しており、陽だまりでは温かく感じますが、
やはり朝の冷え込みや北風が吹くと身が引き締まる思いです。

陽の光りがますように、世の中の勢いが増して行くように思います。

暑さ寒さも彼岸までと言いますが、これからが楽しみになります。

さて、そんな中で先週の土曜日にお葬式に参列させて頂いたのですが、
その帰りから咳き込むようになりました。

熱は６度５分から７分前後でダルイ状況が続きました。

ブログではパブロンで治したように書いていますが、実は、金曜日に高血圧の
お薬の関係もあってお医者様に行き、抗生物質を頂きました。

お医者様がおっしゃったように、お昼に飲むと３時頃から熱が出て７度を超え
、ともかく、安静しようと早く自宅に帰って寝ました。

夕方には７度５分ほどになりましたが、その後は下がりつつあります。

お蔭様で今日のお客様の営業会議に参加させて頂きましたが、大きくはご迷惑
をかける程ではなかったです。

商売柄、健康が一番大切と痛感しました。



閑話休題



もう一つのブログは『「集中と選択」で「浸水」を止める』があります。

多くのお客様は長年の取引で数多くのお客様が沢山あるのです。

中でも、１ヵ月の粗利益が１千円程度というお客様がありコンビニ代わりに
利用されている状況なのです。

売上高順にお客様を並べると「パレートの法則」のように、
数少ない大口顧客と中間層でお客数の２０％ながら全体の８０％に及ぶ
という現実があるのです。

実際には、１２～３％位で全体の８０％を超える位に集中しているのです。

「選択と集中」と言いますが、見切るお客様を勇気を持って決めて、
そこは取引条件をしっかりと決めて、営業事務だけで受注対応するように
してもらっています。

そうする事で営業マンの重点顧客での滞在時間を多くして、いろんな雑談の
中から次の展開のヒントを得るのです。

しかし、営業マンが折角得たヒントを「うちではムリだ」と決め込んだら、
到底、新しい分野が切り拓けないのです。

そこを逆転の発想で食らいつくと次第に状況が変わっていくのです。

お客様も仕入先も「人」なので「熱意」に感じてくれるのです。

こんな「選択と集中」方ですが、
営業マンの個性が活きる「集中」で人も育つのです。

「うちにはあれがない」という負け犬から「闘犬」に育っていくのです。

人が育つというのはお客様や仕入先を動かして行くことと最近考えています。




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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★「集中と選択」で「浸水」を止める
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/01/post-d78d.html

★風邪引き
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/01/post-ebd2.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2017/02/post-4c32.html

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「船井先生の教え」の実践法

【本文は】
http://www.web-ami.com/siryo/525.pdf をクリックしてください。
【バックログは】
http://www.web-ami.com/siryo.html をクリックしてください。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

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のご購入は下記をご利用ください。
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