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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１６年　８月　６日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.４９９

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週の大阪は、連日、猛暑日＆熱帯夜という厳しい日が続いています。

さすがに、暑いですね。

日課にしているウオーキングですが、お昼は避けるようにしています。

何故なら、帰社して冷房の効いた部屋に入ると汗がドバっと噴出して、
帰って冷え込んでしまうのです。

ブログでも夏風邪と書きましたが、不覚にも４日は風邪がひどくなり、
一日寝込みました。

お蔭でスッカリ良くなりましたが、汗で冷え込み風邪というパターンに
注意しなくてはならないと再確認しました。

さて、都知事選挙が小池百合子さんが圧勝して、
ブラックボックスの都議会との対決となったが、都議会のドンは石原さんを
巻き込んで辞任との事です。

透明性という言葉がキーだったのですが、そこが逃げた感じです。

親族企業がウンヌンと言われていますが、長期にわたるとダメですね。

これから、マスコミの力を利用して都議会を都民ファーストに戻してもらい
たいと思います。

もし、自民党がダメなら橋下を担いで維新旋風を吹かせたらと思います。

そんな中、今日からリオのオリンピックが始まります。

メダルの鍵は水泳と柔道と言われていますので、早くも目が離されないと
いう状況です。

そんな中、東京五輪に野球などが追加される事が決まり、
スポーツ紙は早くも野球ではチーム・ジャパンで松井監督説を掲げています。

気が早いですね。



閑話休題



当社には２０年程前に購入した企業データ約２０万件があります。

このデータでターゲットリストを作って、Ｆａｘマーケティングを行い
コンサルを始めたのです。

当初は、Ｆａｘの効果が大きくて良かったのですが、
「迷惑Ｆａｘ」という言葉が蔓延してクレームがきつくなり使わなくなった
のです。

もう１０数年、机の引き出しに眠っていたのですが、
新規顧客開拓が急務になったので、再登場したのです。

このデータには業種コードがあり、欲しい地域や人数規模で絞り込んで、
リストアップして、それを使ってホームページで確認を行い、
エクセルにデータを打ち込むようにしました。

流石に２０年の歴史で、お客様も住所が変わったり、吸収合併や倒産という
事がありますのでホームページで最新化しています。

このデータを使って、取引銀行に紹介をお願いする訳です。

その為に、会社案内を最新化して、自社をアピールできるようにしています。

確かに、紹介で訪問先が分かったところで直ぐにビジネスという訳ではない
ですが、確率的には有効な方法手段となっています。

今、コラムで「数字のマジック」で書いていますが、
売上を何倍にもするのでなく僅か１０％とか２０％アップすれば良いのです。

そういう意味では、欲しい業種コードと地域人数で絞り込んだターゲットを
金融機関にお願いして窓口を紹介してもらえるのは大きいです。

営業は「探客９割」というのが定説ですが、窓口が分かるという優位です。

全てがうまく行く訳ではないですが、商品力次第で確率は結構高いです。

今の時代ですから、既存を守るばかりでなく新規開拓がキーになりますので、
ご紹介しておきます。



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ブログ「障子を開けよ！外は広い」：今週の記事から２つ

★数字のマジック
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2016/08/post-13c0.html

★夏風邪
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2016/08/post-f635.html

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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://www.web-ami.com/d_b/027.pdf

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「圧倒的に強い関係性づくり」
前号で「４Ｃ」の時代になり発想を変えることが大切と書きましたが、
この発想で一番商品づくりによる関係マーケティングの展開について書いて
おります。「にぎり」などやれる事はいろいろとあります。

【本文は】
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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

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