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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１５年　８月１５日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.４４８

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

残暑お見舞い申し上げます。

今日は、お盆という事でお墓参りの方もいらっしゃると思いますが、
木・金と少し暑さがマシになったのですが、ぶり返すという予報です。

実は、東京にいる次男に第２子が誕生して、木・金の２日間、顔を見に行って
来ました。

少し、曇り気味で、暑さがマシだったけれども、
やっぱり、暑いというのが本音です。

それでも、孫２人の顔を見れて、嬉しかったです。

今日は、京都に住む長男一家とお墓参りです。

ここでも２人の孫に会えます。

爺ちゃん、デレデレという感じです。

さて、大多数のお客様がお盆休みをとっておられると思いますが、
明後日、１７日からフルパワーで営業と行きたいですね。

しかしながら、中国経済の減速感が現実味を帯びて来ています。

私は、予測はできないけれども、最悪を考えて策を練っておく必要があると
思っています。

どれほど急激に現れるかによりますが、
日本経済も中国経済の「引き潮」に飲み込まれる覚悟が必要と思います。

株価変動や貿易減少は想定しておく必要があります。

一番こわいのはジワジワと忍び寄るケースです。

最悪のシナリオを練っていても策を実施するタイミングが難しいのです。

特に、固定費が高い企業は、リストラを含めてコストダウンを図る必要があり
儲かる体質を維持する強い意志が決め手になります。

まず、ちょっと資金が必要ですが省エネ対策でＬＥＤ照明やエアコンへ切替で
結構、電気代が変わってきます。

また、社用車も最低必要限に留めて、あふれた時はレンタカーなどへ変動費化
する事も重要です。

もちろん、電話や通信、そして、保険や会費などの契約内容を見直して
有利な方へ切替るのも一案です。

日常活動の倹約や創意工夫という個人の努力をベースに、
こう言ったこういう経費削減を打った上で、「人」の問題になります。

前号で「時間」＝「給料」という社員が多いと書きましたが、
自分で考えて創意工夫するという人材は２σか３σという貴重な存在です。

１００人に３人、１０００人に１人という存在は「人財」ですが、
その人の「やる気」を維持しながら「人件費」の問題を進めるという
「二律相反」的な至難の技が必要なのです。

「人件費」はちょっとカットする事でも社員への打撃は大きいので
慎重にならざる得ないですが、踏み切る勇気が必要です。

この辺は意見が分かれると思いますが、心構えは必要と思います。

それを回避するには、★本日のコラムで「ＡＭＩ流ゲリラ戦法」
を書いていますが、こういう時こそ、真の「営業」が重要になります。

「何を誰に」を明確化して、着実・前向き・具体的な営業活動が重要と
お客様にお話しています。

これが出来るか否かの差は歴然としています。

方法については「★本日のコラム」をご参照くださいますように
お願いいたします。

さいごに、昨日の安倍首相の談話は未来志向でよかったと思っています。

豊かになれば平和に暮らせるのは道理です。

これからも世界が豊かになるように、また、自分たちも足元をしっかり固めて
豊かさを享受して行きたいと思います。



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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://www.web-ami.com/d_b/027.pdf

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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★本日のコラム：「ＡＭＩ流ゲリラ戦法」

ランチェスターの法則は有名で、弱者は局地戦と分かっていても、実際には、
うまく展開できない企業が多いものです。当社の「ゲリラ戦法」はエクセル
で対象を洗い出しＷｏｒｄの差込印刷を活用して実践しています。

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改めました。
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