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 　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１４年　９月　６日　＊＊

 　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.３９９

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

皆さんは如何お過ごしでしょうか。

今週の大阪は、やっぱり（？）天気がすぐれない日が続きました。

温暖化の影響で海洋温度が変わり空気の動きが変わっているのでしょうね。

西日本の各地で集中豪雨が続いており１時間に１００㎜と勢いです。

余り遭遇したことがないので実感しませんが、クルマの運転は厳しいでしょうと
思う他ありません。

床下浸水という被害が報じられていますが、大変だと思います。

都会で狭いながらもマンション族なので、例えば、少々の雨でも気づかないし
台風がくると言っても別段の防備をする訳でもないので実感しないです。

しかし、これを経済の面で見ると大変な状況という事が実感します。

政府が景気のよい発表していますが、大阪にいますと、
昔の「大本営発表」みたいに響きます。

市場が縮小傾向にある中、パイの取り合いが続き、
それも、ネットという見えないライバルも現れての戦いになっています。

同じ売上を維持できたとしても利益率の低下が避けられないので、
例えば、１０億の売上で利益率１％は１０００万円の利益に相当するのです。

損益ぎりぎりで経営している状況では、この利益率の低下はボデーブローで
経営に響きます。

リストラと言っても簡単にできないのが人情ですが、
甘いままだと社員の緊張感は緩みっぱなしになります。

「人」の問題は永遠の課題ですが、口で言っただけで変わるものではないです。

やはり、客観的な指示・命令しかないのです。

シンプルに解りやすい指示・命令をブレずに実行するしかないと思っています。

それでも、変わっていなかいのであれば、私は「縮小する勇気」も必要と思います。

もちろん、リストラの手順というものがありますが、順に手立てしないと
「ツケ」が大きく溜まってしまい手の打ちようがなくなりかねません。

「当たり前」と言えば「当たり前」なのですが「管理会計」で事業やグループの
損益を明確化することが欠けている企業が多いのです。

「どんぶり勘定」ｘ「自転車操業」では、神風（景気）が吹くのを待っている
にしか過ぎません。

「客観的刺激」は数値による開示であります。

人件費や経費の配布基準を決め、さらに、新しい投資計画などを織り込んで
て予算化することが基本です。

この「予算化」が基本ベースなっていないところに大きな欠陥があるのです。

また、神風（景気）を期待するにも「商品・技術・サービス」の近代化が基本です。

魅力を創造することがポイントになります。

私は、業務改善が専門なのですが、皆さんに「向上プロジェクト」をお願いして
商品だけでなく業務や風土的なベースの改善をして頂いています。

「業務改善」は「第３の利益」（金融収支）に大きく影響します。

皆さんの意識が向上すればムダがなくなるばかりか、収益性も改善するのです。

このベーシックなことを改善・向上することが回りくどいようですが、
必要不可欠な策と言って、お客様に実行をお願いしています。

「改善」には「見える化」が必要です。

数値的な分析をシステムで自動化するようにも支援しています。

「奇策」より「王道」をトコトン実践することがポイントと確信しています。


閑話休題


いよいよ、来週９月１０日（水）に大阪商工会議所・南支部で
「すぐに成果が現れる販売促進の３ステップ法」
というタイトルセミナー講師をします。
参照：http://www.osaka.cci.or.jp/s/minami/seminar.php?sid=93

「すぐに成果が現れる・・」と興味の惹くタイトルですが、
船井総研で学んだ営業活性化コンサルティングの基本をまとめ上げ、
さらに、いろんな業種業態にも対応する５つの事例をご紹介します。

古き時代の船井総研の手法を学ぶことでヒントが浮かぶと確信します。

人数は２０名ですが、ホームページに公開後、すぐに、２名の申込みがあり
私も友人にお誘いしていますので、枠がすぐに埋まりそうです。

私が理解する故船井幸雄先生のエッセンスをたっぷりお話します。

ぜひ、エントリーをお願いします。



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「小さな会社のＩＣＴ戦略」
http://www.web-ami.com/d_b/027.pdf

「営業マネージャー君」
http://www.web-ami.com/d_b/028.pdf

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  ★本日のコラム：「船井先生に学んだ事③」

今回は、船井先生の「売上」＝F（ｍ、ｎ）ｍ＝商品数、ｎ＝光る商品数
という公式について書いています。「光る商品」はある意味「びっくり・
本物」の商品の中から生まれるのです。


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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

★デジタルＢｏｏｋ：「つきの神様」を味方にする「ちょっとの差」
のご購入は下記をご利用ください。
http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022

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