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       ** AMIニュース 2014年 6月14日 **

       メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.387

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1.トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野(とちの)です。

今日の大阪は快晴という感じです。

梅雨入りしてゲリラ豪雨的に集中した地域もあったようですが、
皆様のところは如何でしたでしょうか。

さて、サッカーのW杯が始まり、明日、日本戦がありますし、
ゴルフでは全米オープンでは松山選手が頑張っています。

ともかく、スポーツの世界は野球もそうですが、世界と対等に戦える時代に
なってきた感じがします。

若い選手が頑張って盛り上げて頂きたいものです。

さて、当社のお客様で3代目の社長になられる方がいらっしゃいます。

厳しい環境の中で「切り拓く」を合言葉に経営革新にチャレンジされています。

すでに、長年、京都本社だけであったのを彦根や栗東に営業所を出されて、
業界で一目がおかれる存在になりつつあります。

船井先生の公式に
「売上」=F(m、n) m=商品数、n=光る商品数
というものがありますが、
この「商品」を「お客様」と置き換えても同じであります。

お客様を増やされて、その中から有力なお客様が増えています。

なかなか、新規に口座を開いたとしても奥深く入り込むには時間がかかりますが、
こちらでは、計画的に実行されて着実に進めておられます。

そのキーワードは稲盛さんの
「土俵の真ん中で相撲をとる」
です。

既存で儲かっている余裕で「新規」を行うことなのです。

確かに、営業の方はプレッシャーが大きいと思いますが、
余裕の中で展開するので、その分、心理的な面でゆとりがあるようです。

本日のコラムで「商品、関係性、オーラ」と書いていますが、
この心理的な余裕が「関係性」や「オーラ」となっているようです。

もちろん、「商品」が重要なのですが、地域一番の商品を持っておられるので、
新規開拓にも価格以外の訴求ポイントがあるので有利であります。

当社は、WebやFaxそしてコンピュータ・ソフトの面で具体的に貢献していて、
お客様の経営近代化の一環を担っています。

お客様と一緒にという理念でAMI(仲間:エー・エム・アイ)と社名をつくり、
Advanced Management with Information
という英語の頭文字と引っかけています。

「情報で先進的な経営」という事ですが、スタッフが揃い、具体的にお客様に
貢献ができる体制になっています。

これからも「道」を深めて行きたいと思っています。

よろしくご支援くださいませ。



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「小さな会社のICT戦略」
http://www.web-ami.com/d_b/027.pdf

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  ★本日のコラム:「商売の基本」

故船井先生からマーケティング・コンサルティングを教わった訳ですが、
その教えを軸に独立して19年間やってきて「商品、関係性、オーラ」の
3つが重要であると自分流にまとまって来ました。

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http://www.web-ami.com/siryo/387.pdf をクリックしてください。
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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全101篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照:http://www.web-ami.com/

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