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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１３年１２月２８日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Ｖｏｌ.３６３

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今日の大阪は晴れています。

大阪では最高温度６度という予報で、非常に寒く感じます。

うちの事務所は東向けに窓があって朝から陽が差し込んで温かいですが、
一度、外に出るとブルっとくる感じです。

さて、押し詰まって来て、後４日すると新年です。

本日のコラムで「２０１３年の十大ニュース」を書いていますが、
一年の棚卸をしてみるのは良い習慣だと思っています。

サラリーマン時代から習慣化しており、時折の出来事をメモっておき、
その中から拾い出しています。

さて、お蔭様でお客様が頑張って頂いて本年も無事に終わる事ができました。

感謝申し上げる次第です。

アベノミクスという事で株価もあがり、円安で輸出関連は好景気ですが、
国内向けの企業は、その効果の波及度はまだらなようです。

当社のお客様を見ても主力のお客様の景気の大きくされています。

まぁ、ピンチはチャンスとも言います。

悪い時こそイノベーションの絶好のチャンスと動ける体力が必要ですね。

悪い時ほど内部留保の格差が現れます。

新規開拓するにも既存を深堀するにも「商品」と「人」が必要になります。

思い切った戦略・戦術で余裕人員を浮かび出して新規開拓が出来ることが
キーのように思います。

実際に、大手の企業が中堅企業のお客様に進出して来て、激しいバトルに
なっているケースがあります。

船井総研で学んだ時に「ウオルマートの戦略」という事があって、
アメリカのホームセンターの代表格であるウオルマートは、
新しい地域に進出する際は、２〜３年、極端な安値攻勢で地元資本を
駆逐して、その後、客数の増加で儲けるという構図を学びました。

大手企業は資金力で攻めてくるので、粗利率が低下します。

仮に、同じ１００円で売っても、元値が８０円か７５円かで５％の差がつく
のです。

これが９０円になると儲けが１０円と１５円になり１.５倍、
さらに、８５円になると５円と１０円で２倍の差になるのです。

場合によっては、８０円になり、０円対５円になってしまいます。

仕入力は大きいですね。

中小零細企業は、この戦略に対応するには弱者の戦略しかないのです。

すなわち、付加価値がある分野なのです。

仕入れて売るだけではパワーゲームに負けます。

仕入れて加工するという人手が加わる分野なら戦えるのです。

それでも厳しい条件になる可能性がありますが、商品だけよりも有利です。

こんな事を実感した１年です。

当社はお客様の加工サービスに向けたソフト開発し提供する事ができて、
その加工の一部をコストダウンに貢献できました。

ＩＴの時代と言いますが、ソフトのパワーを確認したのが収穫でした。

そういう一年で締めくくることができました。

皆様、よいお年をお迎えなってください。



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★本日のコラム：「２０１３年の十大ニュース」

弊社の本年の十大ニュースを書いています。重大という程でもないので十大
としています。その中でも体重が７９ｋｇ台になったというのが大きいです。
まだまだダイエットに必要性がありますが、今年の成果です。

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