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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１２年１２月　８日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.３０８

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

１２月に入って慌しさが増して来ました。

昨日は、忘年会という方も多かったと思います。

さらに、選挙も加わって騒がしいのは、結構な事なのですが、
同じような政策の党が乱立して、それぞれ主張はされますが、
肝心の「何をしてくれる」と言えば掛け声ばかりで「実」が見えない
という状況では、国民の期待を得るには難しいように思います。

これは、企業活動でも同じで、時が経過するにつれて「売る」ものが多くなり、
逆に「焦点」がぼけてしまうという現象が起こり「勢い」が停滞するのです。

社員さんにとっても「売る」ものを絞ってあげた方が、
経験を積み重ねるという意味でも重要かと思います。

船井先生は「過去オール善」と「長所伸展法」の軸でコンサル法を教えて
下さいましたが、過去の実績の上で「長所」を見つけ、それを伸ばして行く
必要があります。

こんな風に思うこの頃ですが、今朝も事務所に出勤する途中で
駅前で選挙カーを止めて、ガンガン名前を連呼されているのですが、
多くの政党は、この場所では選挙カーを止めずに
駅前に立ってハンドマイクで選挙民と触れ合うのですが、
民主党の新人議員なのでしょうが、顔も見せずに連呼するばかりです。

急遽、募った人なのでしょうが、何をやってもよいというものでもなく、
世の中の常識というものがあるのです。

もっと、基礎を教え込めよと思いますが、
政治家がいなくなって政治屋ばかりになったと言われますが、
まぁ、ｘｘやなぁと可愛そうに思いました。

閑話休題。

今日は、事務所のバスユニットのリフォーム工事を行っています。

平成９年４月に購入した１ＤＫの部屋ですが、トイレの水が止まらなくなり
元々の物が一体型なので、ユニットバス全体の入れ替え工事となりました。

築３５年ほど経過している物なので、水周りに支障が出るのは仕方のない話
かと思いますが、痛い出費になります。

中央道のトンネル事故でもメンテの重要性を痛感しますが、
普段から、このような修繕費を積み立ててをおく必要性がありますね。

皆様の会社やご家庭では、メンテの予算を積み立てておられますでしょうか。

確かに、新規に買う時は一生懸命になるのですが、
「熱しやすく冷めやすい」と言いますか、購入するとメンテを忘れがちです。

まぁ、普段から貯金をしておけば問題はないのですが、
ついつい、目イッパイ使い切ってしまうのが人情のように思います。

私は、右肩上がり経済下で育って、先に物を買ってローンで返すという
消費スタイルが身に染み付いており、時代の変化に対応できていない面が
残っています。

もうじき、年金世代なので消費スタイルを大きく変える必要があると
痛感していますが、毎回、反省ばかりしています。

さて、最近ですが、清算する企業が増えているということです。

確かに、最近のグローバル化の波を読むと製造関係では、景気が好転すると
読める企業は少ないので、勢い、体力のある内に会社を閉めてしまうという
判断になるようです。

昔から「ピンチをチャンスと捕らえる企業が伸びる」と言われていますが、
反転攻勢に出ている企業と手の打てない企業とでは雲泥の差が
出るものです。

しかし、「反転攻勢」という言葉にも具体性が重要です。

「商品・技術・サービス」と言いますが、そのいずれかに優れるものがあり
「反転」の期待を持てることが重要です。

私は、販売業のお客様が多いので「商品」が中心になります。

ニッチな商品で自社に優位性のある商品をお薦めしています。

このような「眼」を持つとニッチな企業が開発する特長のある商品が見えて
くるのです。

例えば、大きな展示会に行くとニッチな企業のブースも結構多いのです。

派手ではないが、マジメなブースを見つけて調査するようにお願いしています。

こういうニッチな企業から、展示会の後、取り扱いの話が飛び込んでくるのです。

これをトリガーにして、新規開拓や既存深耕を行うのです。

結構、効果的なトリガーになっています。

詳しくは、お問い合わせをくださいますようお願いします。


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★本日のコラム：「桃李成蹊」

今回は『史記』李将軍伝賛にある
「桃李不言下自成蹊」（桃李は言わざれども自ずから蹊（こみち）を成す）
という事をご紹介しています。

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