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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１２年　７月２１日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.２８８

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今日の大阪は一応晴れていますが、雨が降るかも知れないです。

皆さんのところは如何でしょうか？

さて、この一週間はあっと言う間に過ぎました。

１８日（火）に府庁の咲洲庁舎で「経営革新」の承認書を頂きました。

「大阪府指令経支第１１２２−２３号」
とありました。

さっそく、商品の名前を決めました。

サラリーマン時代（２０数年前）に営業所の指導していた頃に考案した
「ＮＡＳＡ」：Ｎｅｗ　Ａｇｇｒｅｓｓｉｖｅ　Ｓａｌｅｓ　Ａｃｔｉｏｎｓ
としました。

２０数年かけて、ようやく「商品」になりました。

この名前で１０月の大阪商工会議所の勧業展に出展します。

息子に
「これはタダの紙切れやけど、これから、何億にするかは努力次第や」
と話しました。

昔、ＩＢＭ特約店時代に
「ＳＥは１ヶ月の稼ぎは決まるが、営業は伝票１枚で何億でも売れる」
と話していました。

まさに、当社も「人工」（にんく：一人あたりの売上）の世界から脱出して
「商品」を武器に営業がキーになる世界に入ったのです。

しかし、「良い物は必ずしも売れず」というように、
これからの「売り方」すなわち「ビジネスモデル」の組み方によります。

当社の「顧客接点戦略」の真価が問われるのです。

これに成功して、実際に「経営革新」のコンサルも実施して行きたいと
思っています。

さて、ダイエットの話ですが、
今日も氏神様をお参りして事務所に出勤する３０分ウオーキングコースを
歩いて来ました。

約２．４ｋｍのコースですが、半月ほど続けています。

いつも喫茶店に立ち寄ってコーヒー（もちろん、ホット＆ブラック）を飲んで、
マスターと談笑していたら、ママが
「栩野さん、やせたね」
って、言ってくれました。

「気は心」ですね、非常に嬉しくなりました。
http://kotowaza.avaloky.com/pv_fre12_03

これでダイエットに励むぞ！とさらに思いを固めました。

本日のコラムは「一見さん、お断りの営業法」です。

こちらもよろしくお願いします。



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★本日のコラム：「一見さん、お断り」の営業法

デフレで単価が下がり「売っても売っても・・」という状況になっていますが、
このような時に、新規客に向かうか既存客に向かうかで大きく変わります。
私は基本は「一見さん、お断り」だと考えています。

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