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      ** AMIニュース 2011年10月 8日 **

      メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.247

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1.トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野(とちの)です。

よい秋晴れの日が続くようになりました。

何をしても楽しい時期ですね。

実は、今日、次男の結婚式を行いました。

私は、3人の息子がいるのですが、お陰様で独立して結婚をしていて、
残りは3男だけになりました。

長男は、12月に子供が生まれる予定なので、
ついに「お爺ちゃん」になります。

うれしい事が続いて、本当にありがたい事と感謝しています。

さて、5日と6日の両日、大阪商工会議所の天王寺・阿倍野支部で
「計画的販売促進入門」〜販促が単発になっていませんか〜
というセミナーの講師を致しました。

商工会議所の担当者も「最近、セミナーの入りが悪い」とおっしゃっていましたが、
参加者は6名という散々な結果でした。

定員は15名なので、4割では空きが目立ちました。

過去、6回ほど講師をさせて頂いていますが、
一昨年あたりは定員を超えて24名の参加者という時もありましたが、
前回、6月の時に初めて定員割れを経験して、
今回は、とうとう6名という結果になりました。

その中には、大阪市以外からの参加者も2名おられて、
以前に、社長さんが参加されていて、社長さんの指示で来たという事でした。

さらに、うれしい事には、若い女性2名が参加されていて、
同じ会社に勤務されているのですが、
社長さんの指示ではなく、自主的に参加しているという話で大感激しました。

ここまで会社の事を思うかと再認識しました。

やはり、これからは女性パワーを上手に活用する事が必要だと痛感しました。

こうした嬉しい事があったのですが、
現実には、4社6名の参加という事実があり、
この事がショックでした。

景気が悪いと他人の所為にするのはカンタンですが、
やはり、自分にも反省すべき点があります。

今年の2回は、大阪商工会議所の決めた内容を行う方式だったので、
当社の独自性を発揮し辛い状況だったのも事実です。

このような制限がある中でも、
やはり、多くの方が参加されるようにキャッチの作り方も
一工夫がいると反省しています。

また、2日目が欠席が多く出たという事実にもありました。

1日目の講演内容が悪かったのかも知れません。

録音してあるので再度聴き、反省点を挙げたいと思います。

もう一つの原因は、資料配布の問題です。

パワーポイントで作った資料の全頁を配布して頂いたのですが、
2日目は「実践編」だったので、
中身は見ただけで分ると判断されたのかも知れません。

これは、やはり資料は自社の知的財産でもあるので、
セミナーを進行する為に必要なレジメ的はパワーポイントと、
資料として詳細を見せるパワーポイントの2種に分ける必要性を感じました。

やはり、ノウハウに近いところはホワイトボードを活用して、
お客様に書いてもらうのが原則かも知れないと反省しています。

(本音は、お客様に書いてもらうと時間がかかるので、資料を配布しておき
そういう無駄な時間を少なくしたいのですが、現実から痛感しています)

改善点は、意外にカンタンで2つのパワーポイントを用意しておき、
必要に応じて切り替えると良いのです。

パワーポイントをオープンにしたまま切り替えると
切り替えたパワーポイントは以前のページが表示されるので、
そこからスライドショーを開始すればOKなのです。

このように、2つのパワーポイントを切り替えて講演できるように
練り直したいと思います。

ともかく、参加者が少ない、2日目の欠席者が多かったという2つのショックを
味わいました。

ジョブズ氏が亡くなられましたが、彼の
Stay hungry、stay foolish。
の言葉の通りに、私は、62才ですが、
まだまだ、貪欲に、そして、愚直に頑張らねばと思います。

これからも皆さまのご支援ご鞭撻のほど、お願い申し上げます。


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★本日のコラム:「AMI流地域No.1戦略.」A

今回から当社のコンサルティング手法をご紹介します。
マクロな7か条ですが、16年間にルール化して来た内容なので、
結構味わい深いと好評な物です。

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