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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１１年　９月２４日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.２４５

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週は、３日間でアッと言う間でした。

あるお客様と話したのですが、これ程休みが多いと
ネットなどの２４時間営業の仕組みが「差」をつける
という結論になったのです。

無人でどれ程集客できるかがポイントになるのです。

このお客様では、毎日のようにメール問い合わせがあり、
また、電話などで具体的なサンプル要求などが来るという話です。

これらが全部商談に発展する訳がないのですが、
この小さな事柄の中から「お客様」に育っているのも事実なのです。

「一挙に」と思う気持ちは誰しも同じなのですが、
このような日々のコツコツとした事柄の蓄積が大切だ
という点で一致いたしました。

今号は、本日のコラムで「８勝７敗」という記事を掲載しています。

この「１つの勝ち越し」を続けると大相撲では「関脇」まで昇進できるのですが、
このような僅差では名関脇という人は少ないのです。

丁度、琴奨菊が昨日、横綱に勝って１１勝２敗で大関が見えて来ました。

彼も得意の「がぶり寄り」を活かすパターンが多くなり、
「必勝パターン」となり他者の脅威になって来たのです。

この「必勝パターン」は、企業では「ブランド」という事になります。

８勝７敗でも大変なのに・・と思う方は永久にチャンスが来ないのです。

「つきの神様」は、８勝７敗の中にも居てるのです。

琴奨菊の「がぶり寄り」のように、日常の中に「光る」物があるのです。

営業会議で、今月は「さっぱりでした」という営業マンに、
「そうは言っても良かった事があったやろ？」
と檄を飛ばすのです。

結果は結果として歴然としていますが、
その中の「芽生え」あるいは「気づき」が重要なのです。

それをどのように磨くが大きなポイントなのです。

残念な事に放っておくと、
大切な「気づき」も後回しになって忘れてしまうのです。

定期的に「声」をあけて励ますように心がけていますが、
それでも・・というのが実情です。

だからこそ、私のような者でもコンサルタントとして重宝して頂けるのかも知れませんが、
もう少し小さな芽生えを大切にして欲しいと思っています。


閑話休題。


６月に続いて本年２回目の大阪商工会議所セミナーの講師を行います。

テーマは
「計画的販売促進入門」〜販促が単発になっていませんか〜
という事で普段から心がけているものです。

じっくり、２日間、ワークを交えて勉強して頂きます。

会場は天王寺駅に近いところなので利便性が高いです。

大阪商工会議所の会員でなくても受講できますので、
皆様のお申込みをお待ちしております。

★★　計画的販売促進入門　★★
〜販促が単発になっていませんか〜

日時：平成２３年１０月５日（水）６日（木）１８：３０〜２０：３０
場所：大阪商工会議所　天王寺・阿倍野支部　会議室
定員：１５名（申し込み順）
費用：会員企業 1,000円　/　特商・一般 4,000円
　　　 ※１人あたり、テキスト代・消費税込み
詳しくは下記ホームページをご参照ください。
http://www.osaka.cci.or.jp/s/2360/seminar.php3?sid=271


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★本日のコラム：「８勝７敗」

私は、お客様に「８勝７敗」とか「５勝４敗」という話をします。
前者は大相撲で関脇になれる条件で、後者はプロ野球で優勝争いのチームの
勝率なのです。プロの勝負は「ちょっとの差」で大きく変わるのです。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

★デジタルＢｏｏｋ：「つきの神様」を味方にする「ちょっとの差」
のご購入は下記をご利用ください。
http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022

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