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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１１年　８月２０日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.２４０　

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週は、木曜日の夜中から雨が降りました。

秋雨前線という事で、結構、涼しくなって来ました。

前線に台風が近づくと大変な事になるそうですが、今のところなさそうです。

週間予報では、来週１週間曇りのようです。

さて、お盆休暇も終わり、夏季休暇の方も揃い始めた感じです。

秋商戦に向かって「一直線」という時期ですが、
皆さんの会社では、準備万端整っているでしょうか？

なかなか企画が出来ずに、今、慌てている企業も多いと思います。

本日のコラムで「やる気」の分析について触れていますが、
多くの中小零細企業では「全員野球」状態で、
「企画」という物が疎かになりがちです。

中小零細企業では、「思いつき」をラフに口頭で伝えても
「企画」になって来る機能が重要なのですが欠けているのです。

企画を担当する社員がいれば万全ですが、なかなか、いないのが現実です。

こんな状態では印刷会社に頼んでも難しいので、そういう意味では、
当社のような「企画」をメインにしたコンサル会社の存在が重要です。

印刷物は部数が少なくなっていて、
自社のカラープリンターで十分対応できるので企画のスピードが問題です。

当社では、ほぼ翌日には原稿を作成してＰＤＦで送付しています。

お客様は「形」になるとアイデアが浮かぶので、
何度か調整を繰り返しますが、それでも数日以内に完成しています。

また、同時にホームページもメンテしていますので、
こちらも同時に完了しているのです。

マーケティングは外部・内部・関係の３つのマーケティングで構成されますが、
・外部マーケティングでは、ホームページやＦａｘの一斉同報、ちらし配布
・内部マーケティングで、社内で企画の周知徹底と商品の準備
・関係マーケティングでは、ターゲットの明確化とツールを使った営業ロープレ
という事を短期間に実施する事がキモです。

当社は、このように企画を中心として３つのマーケティングを機能させる
販売促進のコンサルティングを１６年やって来ました。

現場の人を巻き込む事が重要なのですが、
企画した「ツール」が武器になって、まさしく「形は心を動かす」です。

「ツール」の性能が良ければ、現場の方は前向いて頂けるのです。

性能すなわちレスポンスが良い事が重要なのです。

過去に蓄積した経験が活きて来ていると実感しています。

ちょっと自分中心になりましたが、
皆さんの会社は「企画」が十分に出来ているでしょうか？

３つのマーケティングは機能しているでしょうか？

バラバラな状態に陥らないように配慮したいものです。

そして、秋商戦を乗り切り「実りの秋」にしましょう。



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★本日のコラム：「やる気」について

前号までの「リーダーの５つの能力」を読んだＩＢＭ系の方から
「やる気」を分析した資料を送って頂きました。
今回は、その資料を元に自分流で書いてみました。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１篇をホームページでランダムに表示するように
改めました。
参照：http://www.web-ami.com/

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