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　　　　　 ＊＊　ＡＭＩニュース　２０１１年　２月２６日　＊＊

　　　　　 メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.２１５

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１．トピックス

皆さん、こんにちは、エー・エム・アイの栩野（とちの）です。

今週は３月下旬かという温かい日が続きました。

お蔭様で坐骨神経痛も和らいで来ました。

「春という字は、三人の日と書くのねぇ〜」
とキャンディズが昔、歌っていたのを思い出します。
（ちょっと古い？）

今、我が家は、三男が東京から戻って来ているので、
久しぶりに「三人の日」が続いています。

確かに、２人きりになった時は、
夫婦間のムードは「極寒」のような感じでいましたが、
３人になって、妻の表情も和らいで少し「春」を感じています。

閑話休題。

私は、毎年４月を「変革の４月」と位置づけて、
この時期、お客様に変革の準備を呼びかけています。

今年は、テーマの一つが「営業革新」です。

どちらの企業も「営業力」が永遠の課題なので、
この問題を解決する必要があるのですが、これが難しいのです。

人を採用するとなると「人件費」が嵩みコストプッシュになりますので、
費用対効果の面では、早く戦力になって欲しいのです。

ところが、現実は非常に激戦状態の上、お客様も忙しいので、
経験不足の営業員を受け入れてもらえないのです。

こんな時に、ｉＰａｄを活用して
「初回面談、６０分」
で成果を出しておられる会社様があります。

まだまだ、営業員がｉＰａｄを使用するのは珍しいので、
お客様の方が機械に興味を持ってノッテ来るのだそうです。

例の指先でパラパラとめくったり、拡大縮小したり、
さらに、動画を実演したりでグイグイ引き込まれるのです。

当社のお客様はエアロパブリッシャーという
ＰＤＦをＥ−Ｂｏｏｋ化するソフトを発売されて、
当社は、コンテンツづくりで貢献しています。

このソフトを使うとｉＰａｄのデモも格段にスマートになります。

多くの紙カタログをＰＤＦ化して、このソフトでＥ−Ｂｏｏｋ化すると、
複数のカタログを同時に検索できるので、
お客様の前で紙カタログを探し回すことがなくなります。

「スマート」さは、ちょっとした優位を作ります。

こんなｉＰａｄを使った「営業革新」が始まっています。

ｉＰａｄのような端末をタブロイド型と呼ぶのですが、
各社の製品が出始めて、導入期から成長期へ進展の様相です。

価格もこれから安くなって行くと思いますが、
時流のちょっと先を行くのが「コツ」と思います。

そろそろのタイミングと確信するようになりました。

当社は、コンテンツづくりからＩＣＴ的活用にシステムづくりを目指して
皆様の「営業革新」をリードして行きたいと思っています。

それにしても、「初回面談で６０分！」は効果的です。


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★本日のコラム：プラトー現象からの脱出法

何事にも「壁」が立ちはだかるものです。
心理学では、成長がとまった時を「プラトー現象」と言います。
突破できない「壁」はないので、ちょっと冷静になるのも重要です。

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★【ちょっとの差】

「ちょっとの差」全１０１頁をホームページでランダムに表示するように
改めました。
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