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      ** AMIニュース 2009年 7月 4日 **

      メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.130

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1.トピックス

皆さん、こんにちは、栩野(とちの)です。

昨日は、当社、創業14周年の記念日でした。

これもひとえに皆様のお蔭と感謝申し上げます。

さて、「夜明け前が一番暗い」と言いますが、
皆さんの会社では、どんな状況でしょうか?

本日のコラムでサッカー協会の戦略をご紹介していますが、
非常に、参考になると思います。

さて、話が変わりますが、
『あるメーカーさんが、画期的な新製品を開発(特許取得)されたのですが、
既に、既存の類似製品が浸透している状態なので、
なかなか、芽が出ない状態が続いている』
という話があります。

投資会社から2億円もの出資があっても、
その資金だけでは、芽が出るまでに到達しないのです。

何年もかかって、大きなプロジェクトで採用が決まりかかっているのですが、
現実の経済状態で、資金繰りに困っており、
ついに、身売りという方向に進もうとしているのです。

新商品を育成するというメーカー経営戦略の厳しさを痛感します。

100mで言えば、99mかも知れないのですが、
あと一歩に苦しんでおられるのです。

以前に「10000時間の法則」という話をご紹介しました。

1日8時間、年240日とすると
10000÷8÷240≒5年と2ヶ月半
という年月がかかるという話です。

同社の場合は、5年以上の期間をかけて来ていますので、
本当に「そろそろ」という時期に来ているのです。

しかし、昨年来の大不況で、ベースの売上が激減して、
非常に厳しい状況で「身売り」という方向に動いているのです。

この事例から学ぶことは、たくさんあります。

・新製品を開発して市場をつくる厳しさ
・ベースの商売が安定していないと新規はむずかしい
・「あと一歩」を確信できないと踏ん張れない
など、まだまだ、あると思います。

日常、いろんな商品を仕入れて販売している方には理解できない
メーカー経営の厳しい話です。

私は、トヨタ販売店勤務時代に、
「安易に値引きで売るな!」
と教えられて来ました。

トヨタブランドが出来るまでのメーカーの苦労、
一つのクルマを開発する苦労、
1台のクルマをつくる生産現場の苦労、
などが重なっているのです。

しかし、現実の競争では「価格」という勝負なってしまう現実があるのです。

「価格」を超えるサービスが大切なのですが、
そこがサラリーマン営業マンの限界点があって、売りっぱなしになるのです。

よく売る営業マンは、保険や点検などとお客様の世話をしているのですが、
売れない人は、ラクして高級車を売りたがっているのです。

この差は、非常に大きいものがあります。

サラリーマン営業マンは、ラクかも知れませんが、
自分のお客様は創れないのです。

そういう人が多くなっているのが気掛かりです。


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★本日のコラム:サッカー協会に学ぶ『経営のヒント』
        ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
多くの方がラクして儲けることを望んでいる風潮ですが、
サッカー協会の「2050年にワールドカップで優勝」という戦略に
これからの事業再生のヒントがあると思います。

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