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      ** AMIニュース 2009年 6月27日 **

      メールは、弊社のお客様に送っています。 Vol.129

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1.トピックス

皆さん、こんにちは、栩野(とちの)です。

6月も最終の土曜日になりました。

「もう、半年が過ぎたのか!」と言うのが本音です。
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さて、今週は、東国春知事の件やマイケル・ジャクソンなどと
騒がしい一週間でした。

「どひゃー」という表現の橋下知事やバランス感覚の中田市長たちが
動きを始めて、政治の世界、特に、リアクションから人物などが
よく見えるようになって来ました。
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この「見える」が重要です。

年金問題も「見える」を避けて来たから大問題化したのです。

これは企業活動も個人も同じと思います。

今まで、昨年来の急激な変化への対応に追われて来ましたが、
少し、反転の時期に来ていますので、
新基軸を取り入れてイノベーションを起こすチャンスが来ました。
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単純にイノベーションと言っても進めようがありませんが、
身近なところで「ムダ・ムラ・ムリ」を取り除いて、
効率化を図る新基軸を採用する絶好のチャンスであります。

サービス・イノベーションとかセールス・イノーベーションに
チャレンジする事が重要です。

さて、今週、「銀行交渉術セミナー」を受講しました。

経営コンサルという仕事は、殆ど人件費の商売ですから、
今まで、銀行との交渉という事を経験していないのです。

お客様が資金調達に奔走されているので、
「何か、お手伝いできれば・・」
と思って受講しました。

この講師の方は、元銀行員でしたが、現在、事業再生コンサルタント
をしているとの事で、約2時間のセミナーで
「交渉術」というよりも如何にして銀行に債権放棄させるか
という話ばかりでした。

そして、自己破産せずに
負の遺産を切り捨て、伸びる事業を新規会社に事業譲渡して、事業再生する
という構図でした。

銀行が、債権回収を見切って、
サービサーという債権回収会社に債権を譲渡すると交渉で数%の支払で済む
という点を力説していました。

この場合、信用保証協会や旧国金などのものは、対象外との事です。

現実的には、ちょっと大手に有利な制度かも知れません。

また、連帯保証の抜け方の説明がありました。

説明では、連帯保証人が負担する部分を連帯保証人が支払うと解除される
そうです。

この方法にも抜け道があるそうです。

私は、こんな裏街道の話よりも、
そうならないように「事業」に専念する事が重要であり、
その為に、選択と集中を徹底する方が重要と思いました。
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この講師も言っていたのですが、
外部の指導で「革新」を図らない限り、殆ど、うまく行かない
という点に頷けるものがありました。

「革新」は、自力だけでは意外に難しい。

これが、実感です。

誰か「後押し」する人が必要なのです。

コンサルタントもその中の一人と思います。

これからが楽しみです。


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